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Key Account Management, Fachbücher von Pius KüngDie Umsatzstatistik bringt es an den Tag: Ein Grossteil des Umsatzes wird mit wenigen Kunden, den sogenannten Key Accounts, generiert. Wenn einige wenige Kunden rund zwei Drittel des Gesamtumsatzes ausmachen, ist dies sicher Grund genug, sich speziell um diese Kunden und ihre Bedürfnisse zu bemühen, sollte man meinen. Leider fehlt es aber in den meisten Firmen am entsprechenden Know-how, und so werden oft einfach die erfolgreichsten Verkäufer zur Betreuung der Key Accounts eingesetzt. Dass Verkäufertalent allein nicht ausreicht, um die Bedürfnisse dieser wichtigen Kunden abzudecken, wird meist erst erkannt, wenn es zu spät ist und die Konkurrenz den Kunden abgeworben hat.44,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Key Account Marketing & Key Account Selling, Taschenbuch von Hans Sidow, Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 978-3-658-06354-2Key Account Marketing & Key Account Selling, Taschenbuch Von Hans Sidow, Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh, 978-3-658-06354-2, Seitenanzahl: 14954,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
The High-Performing Key Account Manager, Fachbücher von Javier Marcos, Andrew Hough, Rodrigo Guesalaga, Richard Vincent
"The High-Performing Key Account Manager" ist ein umfassendes Fachbuch, das sich mit den wesentlichen Kenntnissen und Fähigkeiten befasst, die für Key Account Manager erforderlich sind, um profitable Beziehungen zu pflegen und das Wachstum mit strategischen Kunden voranzutreiben. In einem sich schnell verändernden wirtschaftlichen Umfeld wird die Rolle des Key Account Managers immer wichtiger, da sie einen erheblichen Wert für das Unternehmen schaffen und profitables Wachstum ermöglichen. Das Buch vermittelt die Kernkompetenzen, die für den Erfolg in dieser Position notwendig sind, einschliesslich der Entwicklung langfristiger Beziehungen, dem Aufbau von Vertrauen und der Förderung wertbasierter Verkaufsansätze. Darüber hinaus wird erörtert, welche organisatorische Unterstützung erforderlich ist, um die richtigen Bedingungen für ein leistungsstarkes Account Management zu schaffen. Anhand von realen Beispielen führender Unternehmen wie Siemens, Caterpillar und CISCO Systems bietet dieser praktische Leitfaden Strategien und Taktiken, um häufige Herausforderungen zu bewältigen und neue Chancen zu nutzen.
26,80 €*
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Telefunken M80 dynamisches Mikrofon, Mikrofon
Das TELEFUNKEN M80 ist ein dynamisches Mikrofon, das im Klang sehr nahe an ein Kondensatormikrofon heranreicht. Es bietet einen breiten Frequenz-Übertragungsbereich von 50 Hz bis 18 kHz und einen hohen Grenzschalldruckpegel von 140 dB. Das M80 ist eine überlegene Alternative zum mittenüberladenen Charakter von Industriestandard-Mikrofonen. Es eignet sich für den Live-Bereich sowie für den Aufnahme-Bereich, egal ob für Stimme, Instrumente oder Drums, und ist im Charakter offen, luftig und solide in den Tiefen. Die hervorragende Klangübertragung, die sich vor allem bei der Gesangsprojektion bemerkbar macht, wird von der geringen Masse der Kapsel unterstützt, die Ergebnisse liefert, wie man sie nur von Studio-Kondensatormikrofonen kennt. Der Mikrofonkopf und die Kapsel sind darauf ausgelegt, den Nahbesprechungseffekt zu reduzieren, der bei Gesang den Tiefenbereich unnatürlich überzeichnet. Details: Dynamisches Mikrofon Frequenzbereich: 30 Hz bis 18 kHz Charakteristik: Superniere Impedanz: 300 Ohm Grösse: 184 x 48 x 48 mm Anschluss: 3-pol XLR Inklusive Mikrofon-Clip und Tasche Lieferumfang: M80 Mikrofon Mikrofon-Klammer Aufbewahrungstasche.
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